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樓主 健飞软件 
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我是一个软件公司，我就说一下，我对现在一些外包的感想吧。现在对于我公司来说，大型的项目肯定承接不了，但是小型的项目去哪里找呢？每天不停的上网搜索，每天不停的和客户联络。客户基本上有三个面。 1、外贸公司 这类的公司基本上和国外以及港台好多家企业联系，以为他们有业务人员，他们手上有好多企业的成功案例，有的就是demo等等。因为他们有案例，他们有良好的业务人员，客户就会把项目承包给他们，而没有去调查。而他们拿到项目以后，再去找能开发的客户。 弊端：造成与客户的沟通受到障碍，不能正常的沟通，使项目一而再，再而三的延期。他们的人员不懂技术，专业的术语，以及项目术语他们无法与客户沟通。 优势：他们有市场人员，不用软件公司在去寻找市场。 2、中介公司 这类公司基本上是手里有大小的客户，他们负责和客户的联络，以及项目的沟通。从中得到项目的利润。 弊端：这个客户，相对来说会比较好一些，因为你可以直接与客户沟通和协商。但是项目的利润进一步分化，造成开发的利润降低， 优势：这样软件公司在市场方面就会有比较少的投入，但是会受制于他们。 3、软件公司 软件公司能直接和客户联络成功的单子相对比较少，有时候专业不对口，有时候技术不对口，都会造成客户的丢失。 还有如果你是小公司，他们不会听你介绍你公司的优势和长处，直接pass。我多么希望自己的公司能健康的成长起来，多么希望自己的员工能有更多的饭吃，不要整天为员工吃饭而着急呢？ 现在虽然我们还比较小，但是我们有团队，我们能设计，能开发，由于我们没有关系，所以不能得到政府的项目，政府的支持，但是我们是真正的想做企业的。真正的想把企业做大，做强。 诚信，诚实，虽然前期大家都需要一个了解的过程，需要一个熟悉的过程。没有关系，我们都可以给时间。 真正的希望客户，如果您有项目，能给我们联系，我不知道该如何和你们联系，发了很多邮件，没有一个回复，也许我的邮件的内容不够详细，也许我的附件不够清楚。但是我真的想把企业做起来。 外包路漫漫，我该如何做？继续寻找客户，还是。。。。。。。。
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本篇文章發表於2008-04-23 09:26 |
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