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行銷學 VS 包裝學
價值 : 10 QP  點閱數:3153 回應數:2

樓主

冥界
門外漢
0 2
38 2
發送站內信

捐贈 VP 給 冥界
人要衣裝、佛要金裝,外在的裝飾不能代表其商品的價值,但是要能提高品的價值,所以操作的手法相當重要.......



一件商品要到市場上銷售,其業者的一切所做所為,用專業的術語來說就是『行銷』,換個角度來說就『包裝』,就是如何將所有的產品,包裝成讓大多數的人能夠接受。

而像媒體廣告、宣傳、話術、個人形象、服裝儀容....等,這些都只不過是外在的包裝工具,正如同蓋一棟房子,所有的內外在的裝潢與設備,都只是裝潢房子的工具而已。

在業務從業人員接觸到商品時,所要在乎不是要去哪裡銷售商品,也不是要考慮如何讓商品大量曝光來吸引人氣,而是要如何去了解該商品的特性,以及該採用何種方式,去重新包裝這樣商品,使其完全符合個人銷售手法,來創造大量的業績。

要知道,商品的特色只有那麼幾種,在互相搭配與轉換,也不過十幾種而已,但每個的特色與銷售方式的不同,可產生數千億種的行銷方式,而這不過是包裝商品的方式不同而已,只要懂得操作,則結果將產生不同的變化。

行銷術的包裝重點:引人注意、挑起話題
不管是新商品還是舊商品,只要是沒辦法引人注意,那銷售的業績則永遠不可能會有大幅度的成長,因為知道的人不多,在眾多的商品當中很難會被人注意,沒有辦法創造那吸引人的話題,則永遠沒辦法吸引到眾人的目光。

引人注意的方式有上千萬種,但一定要掌握住以下五點:
1. 掌握住時下的消息
2. 掌握住消費者的胃口
3. 可以下流而不要低俗
4. 可以不間斷的創造話題
5. 能讓人回味再三

這五點是一個非常基本的行銷認知常識,要知道~~~創造話題來吸引人並不難,但要能同時掌握住以上五點,那不是一件人人都會做的事,因為最後那一點才是真正能達到業績銷售不間斷的秘密之所在。

行銷術的包裝技巧:外表等於內在,裝飾等同身價
行銷的包裝術,不是只有將外表裝飾的美美,而是要完全符合這項商品的特點,並能將之無限延伸,正如同一個完美女人一樣,不是只有光外表好看,內在也是很重要,外在的所有裝飾,只是為了能襯托出內在的高級質感。

正所謂:佛要金裝、人要衣裝。外在的裝飾只能夠去襯托人的價值,同理~~在商品的包裝也只是在襯托其商品的價值,而行銷的真正功用就在於此,為了能將商品的真正的價值襯托出來而做的一切行為。

行銷術與包裝術的不同:行銷術重技巧,包裝術重手法
行銷就是行為銷售,所以在能銷售出任何商品之前,其所著重的是銷售的技巧與方法,但若是要將銷售二字拿掉,改成『行為銷量』這在行銷學中又是另外一種不同的解釋,而行銷中的包裝術剛好可以彌補這樣的缺點。

行銷中的包裝術,就好比是對媒體的運用,換言之就是廣告行銷的宣傳手法,這範圍就遠比行銷術還要來得廣大與精深,這包括了:話術、服飾打扮、廣告宣傳的詮釋方式、個人形象、肢體語言.......等,至少含括五十種的運用手法。

在行銷學中包裝術,並不是光跼限在商品的部份,而是任何東西都能用得到,這當然也包含『人』在內,有人則把它歸類於《個人形象》的範圍裡,雖然包裝術大多是使用外在形象,但若是無法跟其內在主體做完美搭配,那也不過是【金玉其外、敗絮其內』而已。

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本篇文章發表於2010-09-07 21:32
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冥界~~~上知天文、下知地理、無所不知、無所不曉
別忘捐VP感謝幫助你的人 新手會員瞧一瞧
1樓
作者回應

冥界
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這個是太深奧沒人懂嗎?
本篇文章回覆於2010-10-04 02:31
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2樓
最有價值解答

workonnet
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本篇文章回覆於2010-10-05 18:09
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