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三個增加「有效」訪客的策略
價值 : 0 QP  點閱數:2688 回應數:14

樓主

Antony
初學者
2 2
4 0
發送站內信

吳碩欽著 

網站的訪客數或流量一直都是網路行銷學裡的熱門話題。 

不管你的網站做的再好,成功或失敗就看你有沒有訪客。 

沒有訪客,你就無法銷售,非常的明顯! 

所以,什麼是增加訪客的最佳方法呢? 

談到這個,每個人似乎都有不同的意見。 

不過,你想要的是什麼樣的訪客呢? 

你希望你的訪客匆匆進來又匆匆離去嗎? 
或者你想要的是「有效」的客戶或買家呢? 

如果你真的想在網路上賺到錢的話, 
你最好能吸引到「有效」的買家或客戶, 
他們在上你的網站之前就已經想要或渴望購買你的產品或服務了。 

在這裡提供三個可以增加「有效」訪客的策略。 
這三個策略並不是某種會讓你一夜致富的花招。 
它們是實在的…你可能要花些工夫來執行。 
不過,這些策略有可能就在今天開始增加你的「有效」流量, 
而且持續不斷! 

策略1:結盟 

你有某項產品,而你發現某人的客戶群需要你的產品。 
例如:你的網站在賣保健食品(有瘦身效果的), 
而你發現有個在賣健身器材(或瘦身食譜)的網站。 
這個網站的客戶群有很多是需要保健或瘦身食品來做搭配的。 

雖然是相似的目標市場,但彼此不一定要成為競爭對手,相反的卻可以結盟。 
看你的產品而定,提供10%~75%的銷售獎金給你的結盟夥伴。對你來說, 
這完全沒有任何風險。因為你完全沒有行銷費用,只有在賣掉時才給獎金。 

在你的目標市場裡,大的電子報發行者及高流量網站就是你的結盟對象。 

你可能需要一個專門的軟體來處理所有的獎金的追蹤及計算。 
這樣你就可以讓很多想要經銷你產品的人來加入結盟。 
如果你一時找不到這樣的軟體,與我連絡,也許我可以幫你。 



策略2:點擊付費廣告 

只有在你的訪客點擊了你的廣告並進入你的網站後你才需要付費, 
否則你不需要負任何費用,這就叫點擊付費廣告。 
台灣Google有提供這樣的服務-Googel Adwords。 

想要有效率的來使用像Googel Adwords這種點擊付費廣告,有個不變的重點: 
盡可能的找出數百個或甚至數千個與你的產品或服務有關的關鍵字, 
這些關鍵字必須要有很高的搜尋量,但你可以用很低的價格來買到。 
例如點擊一次付費2~3元台幣。 

不要設定每次點擊為20~30元台幣或更多, 
除非你已經仔細的測試過你網站的銷售率,確定這樣會賺錢的。 

在國外有很多的軟體或服務已經開發出來,專門來分析關鍵字。 
我不知道是否有專門的中文關鍵字分析工具開發出來了,至少我沒找到過。 

不過Googel Adwords本身就提供了一些還不錯的關鍵字分析服務, 
熟悉及善用它們,可以達到不錯的效果。 

策略3:內容性的網站 

沒有內容的迷你網站,或銷售網站一直是為人所詬病的。 
訪客到這種網站,不是買東西,不然就離開,沒有其他選擇。 
內容性的網站有很多內容,例如:電子書、文章、報導,甚至是討論區。 

有內容的網站是有地位的。它可以提高流量或吸引訪客。 
其他網站可能會自己與你連結。 
搜尋引擎會自動把你列進去,而不太會理會迷你或銷售型網站。 

雖然你可能要花很多功夫來豐富你的網站內容, 
不過你卻可以得到很多免費的有效流量或訪客。 

然後你可以利用它來讓你的訪客訂閱你的電子報,或導引他們到你的銷售網頁。 
內容性的網站不是你網路事業的最終目的, 
它只是你的流量產生機器,你用它來把「有效」訪客送到你的銷售網頁。 

增加流量的另一個小技巧 

我們每天都會收到很多的廣告信,其實不用急著把它們刪掉。 
有時間的時候看一看,有的會有連絡的e-mail。挑一些適合的, 
寫封信告訴他們,他們的廣告你已經仔細看過了,若有需要會跟他們訂購。 
然後邀請他們到你的網站逛一逛,也許你可以賣他東西或與他結盟。這樣不是很好嗎! 
也許你就問出另一個,數千萬產值的事業囉! 

---------------------------------- 
吳碩欽為http://msi-team.com/antony/及http://whymsi.com/antony/的站長. 
在這兩個網站你可以學到更多網路行銷的策率、秘訣以及如何運用 
網路創造持續性收入。 
作者同時也是創業者聯盟的家長
http://tw.club.yahoo.com/clubs/Entrepreneur-League/
在這家族裡,我們一起分享創業的構想及技術.
只要不更動任何部分,你就可以自由轉寄或轉貼這篇文章。 

本篇文章發表於2004-06-08 13:25
別忘捐VP感謝幫助你的人 新手會員瞧一瞧
1樓
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小葉
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上面提到的三個策略寫的不錯^^
很可惜這個方式已經是六年前的歐美模式,完全不適用目前的網路生態.
你必需知道,網站的缺點在於單方交易,雖有供給,卻無法創造假需求給予顧客,如果沒有辦法創造出假需求,又何來的有效訪客?
再多的流量往往只是縮短網站的壽命而已,長期並不會因而得利.

其實,網站要成功只有一個條件----要能不斷的成長.
而不斷的成長動力來自於與網友的互動....

互動式的網站才是網站成功的基礎.
正如閣下的傳銷事業正是實體互動式的商業經典模式之一,你可知道??
本篇文章回覆於2004-07-14 22:04
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2樓
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s0324004
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小葉您好^^
可以請您多分享一下關於下面這兩段話媽~~謝謝囉^^
(1)卻無法創造假需求給予顧客
(2)正如閣下的傳銷事業正是實體互動式的商業經典模式之一,你可知道?? 
本篇文章回覆於2004-07-17 01:43
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3樓
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酷魯卡哇
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這是所謂的被動式行銷嗎?例如一個網站是賣鞋,但廣告打出去
由於看廣告的人對鞋沒興趣,自然不會去點那廣告
或是點進去也只是單純的看看而已,有點像是80 20法則
80%看網站的人,只有20%有購買的動機
所以重點是要如何令那20%的人想在你這個網站購買鞋
而不是到其他的鞋網站,對網站如何行銷還蠻有興趣的
但就沒有實際經驗,葉子大大多說一點好想聽丫
本篇文章回覆於2004-07-18 15:24
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4樓
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漿糊
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這篇很有意思...但是沒了下文...

我個人的解讀是假需求的意思應該是....

有些人此次來你的站並不是真的要來買東西...而只是他想要來看看
若有他喜歡的,他就會買,若否則不買...

讓訪客想要買這類東西時,就能到你的站

不知道是否為這樣解釋...?
本篇文章回覆於2004-09-15 13:58
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5樓
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漿糊
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我懂了...所謂假需求
就是推銷訪客非必需品...

舉例奇摩造型精靈,這並非生活必需品...這項功能對使用者是可有可無

但透過行銷的方式,創造出讓使用者需要這項功能的流行...
為創造出假需求...

或是有些醫生明明只是小腸開個刀,會問你順便要不要割掉盲腸

小腸是真需求,割盲腸就是假需求....
本篇文章回覆於2004-09-15 14:07
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6樓
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Dawson
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歸納原作者及小葉的看法也就是有四個方法:
我的觀察如下:
1.站長結盟:
尚有一定效果,但越來越差,
目前閒逛網站的人越來越少,
大多都是"目的"導向,
個人網站大多是中小學生。

以最成功的shopping99來看(www.shopping99.com.tw)
Alexa排名1872比PChome購物還高,
http://www.alexa.com/data/details/traffic_details?q=&url=http://shopping99.com.tw/

但它是台灣第一的購物網站嗎?
看它流量前三排名,主站只佔了10%,
90%是站長加盟
krm.shopping99.com ~ 33% 
hiweb.shopping99.com ~ 27% 
shopping99.com ~ 10% 
...
第一名krm.shopping99.com網路上完全查不到連結,
(只存在於proxy)
所以可能是pop-up.
第二名hiweb.shopping.com的站是http://gb.hiweb.com/
是讓人免費申請留言版的,
只要上這個留言版就會有shopping99的pop-up
但用免費留言版大概都是小學生,
這樣流量有效嗎?
可能要思考一下...
本篇文章回覆於2004-10-05 21:10
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7樓
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Dawson
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2.點擊付費:
以Google AdWords(Keyword)來看是便宜又有效的,
正如前面說的,網路已是"目的"導向,
都想儘快得到答案,搜尋是最明快的。
比較可惜的是目前Google使用者仍集中在高階使用者,
一般使用者多用yahoo,但yahoo計費太貴也不科學。
本篇文章回覆於2004-10-05 21:15
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8樓
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Dawson
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3.內容網站:
這的確有用,但投資報酬率是不成正比的,
除非能換錢否則再多流量及會員都沒有用。
(廣告...不要想了...現在網站網告點閱率低於千分之一,
Google Adwords還有1%-3%,
大多數人對網路廣告已鍊就一身視而不見的功力了)

辛苦了半天寫的文章,搜尋引擎半毫秒就偷走了,
大家都只要用搜尋引擎就好了...

本篇文章回覆於2004-10-05 21:23
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9樓
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Dawson
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4.社群網站:
大多數的研究及流量都指向社群網站是很有效的...
但我的看法卻不完全相同。
社群網站流量及忠誠是很高沒錯,
但仔細研究卻發現核心會員大多不超過百人。

一天來n次但成員很固定就那些人了,
歸究起來就是社群網站的"進入門檻"較內容網站高,
較引不起多數網友的興趣。

其他多是有目的而來的,
要"結果""答案""解惑""指引"的...
要到就bye bye了, 沒有貢獻度...

社群網站是有相當社群的影響力,
但要他們掏錢就不必太指望了。
(基本上網友的認知是"網路都是不必花錢的")
本篇文章回覆於2004-10-05 21:39
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10樓
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皮小沙
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回應Dawson大大第四點:
這個論點已經被小眾顛覆N次,由於已經發展到各方面媒體的結合,所以Dawson大大也不完全錯誤,主要思考方向是虛實結合,主要對象大多是封閉型產業(社群)。
本篇文章回覆於2004-10-18 17:35
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11樓
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Dawson
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這要看以何種著眼點去看社群網站...

積極參與社群網站的是小眾中小眾,
多半是其精英及意見領袖,
所以有替社群發言的資格及代言的能力,
故社群的影響力是無用置疑的。

但著眼經濟效益就必須考量到規模及商業模式,
這點社群網站就明顯不足了。
以比價王、Mobile1等網站都推出過電子商務,
但效果都不盡理想。
唯一被坊間大書特書的數位相機團購(DCView),
也僅限於幾種玩家機種,
無法普及到每個機種,
且利潤也很有限(有些只是純服務)
不能算是種固定的獲利模式。
(且上述網站不算是純正的社群網站)
本篇文章回覆於2004-10-19 22:12
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12樓
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Dawson
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但這不代表社群網站是無效,
只是不容易直接獲利或發展EC。

但可以善用影響力得到更大的效益。

舉例來看,
OKWAP如果跟Nokia, Moto, SE打一樣多的廣告,
但基於品牌的信任度,效果也不會一樣。
故它就善用了社群的影響力,在手機社群打響信任度,
才間接打開國內的市場。

此外若沒有小舖,大家對ASP的信賴感就會減低,
相信會有更多人轉而使用PHP。

社群網站常無法直接量化成獲利數字,
但善用影響力不但比廣告更大,
甚至比直接賺錢更要有效用。


本篇文章回覆於2004-10-19 23:22
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13樓
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皮小沙
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因為對於通訊領域有些許了解,所以想做點補充,以我個人的感覺而言,OKWAP只是把網路是第五媒體的論點落實下去,實質還是廣告宣傳,至於針對發展社群的動作倒是少見。
至於其他的廠商,以我所知道的現況,幾乎都有切入社群作經營,但是針對的族群不一樣,目前也小有成效,但也有些韓國廠沒有跟進觀望中,但這些廠商尚在摸索這個層面的社群上,還沒多餘的精力去發展End-USER,只能期待嘍。
本篇文章回覆於2004-10-20 16:18
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14樓
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Dawson
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OKWAP也有支持手機王做活動,
而且相對於大眾媒體,它們對社群網站廣告預算的比例,
也比其他手機業者高。

但目前手機價格直直落,
Okwap & Dbtel大概快沒有空間了...題外話
本篇文章回覆於2004-12-03 10:29
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